La plupart des plans stratégiques échouent avant même d’être écrits : ils oublient l’essentiel. Combien de fois j’aurai entendu, nous n’avons pas atteint notre plan.
L’objectif de cet article :
Repartager les fondamentaux de cet exercice, du pourquoi de cet exercice :
Clarté, alignement, capacité à décider, capacité à mobiliser
Le terme plan stratégique évoque souvent une montagne de processus, de modèles, de présentations et de KPIs. Plus l’organisation grandit, plus cet exercice devient lourd, technique, parfois même illisible.
Et pourtant, chaque année, on mobilise nos équipes, on investit du temps, de l’énergie, des ateliers, des réunions…
Donc ce moment est un temps fort, un moment d’élan.
Mais un élément fondamental manque très souvent, ou n’est pas utilisé à sa juste valeur :
Pourquoi faisons‑nous cela ?
- Pas pour faire l’exercice.
- Pas pour préparer l’année prochaine.
- Pas pour mettre à jour les KPIs.
Ce qui manque,
c’est l’objectif unique, celui qui donne du sens à tout le reste.
Si vous investissez dans une planification stratégique, c’est pour atteindre une destination.
Vos 40 KPIs servent à mesurer la progression, mais la progression vers quoi ?
Ce qui manque, c’est la direction, la vision.
👉 La vraie question est simple : Pourquoi voulez‑vous que vos équipes se lèvent chaque matin?
Sans vision claire :
- comment donner un cap ?
- comment arbitrer entre deux initiatives ?
- comment bâtir une feuille de route cohérente ?
L’analogie du voyage
Quand vous partez en voiture pour un long trajet, vous commencez par définir votre destination.
Ensuite, vous planifiez les étapes :
- celles pour vous reposer,
- celles pour vous ravitailler,
- celles qui vous rapprochent réellement du but.
Vous avez une direction, un rythme, un horizon.
Un plan stratégique demande exactement la même logique.
Stratégie ou simple routine d’exécution ?
La première discussion à avoir est simple :
Notre orientation stratégique est‑elle toujours la bonne ? Notre cible est‑elle toujours la même ? Avons‑nous les informations nécessaires pour en décider ?
Sans ces questions, si vous vous contentez chaque année de mettre à jour vos résultats et de fixer les objectifs de l’année suivante, vous faites de la gestion courante… pas de la stratégie.
Et ce n’est pas un problème si votre ambition est de maintenir une activité stable, locale et durable. Dans ce cas, votre stratégie est implicite : maintenir, optimiser, sécuriser.
En revanche, si votre environnement est dynamique, concurrentiel ou en mutation, vous devez réfléchir à ce qui vous fera gagner dans 3 à 5 ans. Selon votre vision, cela demandera plus ou moins de transformation, d’innovation ou d’exploration.
Ne comparez pas votre entreprise à un géant
Une entreprise de 100 à 1 000 personnes n’a pas besoin d’un plan stratégique conçu comme un monolithe complexe. Elle a besoin d’un cadre clair, cohérent et mobilisateur, qui tient en quelques pages et guide les décisions du quotidien.
L’objectif n’est pas de produire un document parfait.
L’objectif est de créer un outil d’alignement.
Le vrai équilibre
Ce n’est pas de favoriser :
- une approche rationnelle (étude de marché, rigueur financière),
- ou une vision ambitieuse (inspiration, différenciation).
Les deux sont indispensables.
Une stratégie sans exécution est vouée à l’échec. Une exécution sans vision n’est qu’une routine.
La structure “outil” : simple et robuste
Pour passer de l’idée à l’action, adoptez une cascade logique inspirée des OKR :
- Vision : la destination ultime (le Pourquoi).
- Mission : la traduction concrète de la vision (le Quoi).
- Objectifs : les grands piliers à atteindre (le Comment).
- Résultats clés : les indicateurs mesurables (la preuve du succès).
C’est simple, puissant et immédiatement actionnable par vos managers.
Le plan financier : rendre la stratégie crédible
Une fois cette structure posée, il reste une étape essentielle :
👉 mettre en place le plan financier qui soutient l’ensemble.
Ce plan financier n’est pas un exercice comptable. C’est un outil stratégique qui permet de :
- valider la faisabilité réelle de vos ambitions,
- séquencer les investissements dans le bon ordre,
- mobiliser le comité de direction autour d’arbitrages clairs,
- engager les équipes financières comme de véritables partenaires d’affaires,
- assurer la cohérence entre votre vision et vos ressources disponibles.
Et ce travail commence par vos clients :
La quantification de votre marché, de votre modèle d’affaires et de votre capacité à générer de la valeur. Plus votre modèle est complexe, plus votre stratégie marketing devra être précise.
N’hésitez pas à faire des variations de vos hypothèses cela permettra de mesurer la robustesse votre plan. Si un des paramètre ou élément de votre plan à un impact majeur sur vos résultats financiers alors vous savez là ou vous devez porter votre attention.
Ensuite, chaque département décline son plan pour atteindre les objectifs court et moyen terme. Le plan financier qui en découle vous permet de valider la viabilité de votre trajectoire :
Aurez‑vous la trésorerie, les marges et le capital nécessaires pour exécuter votre stratégie ?
Si votre vision est de doubler votre base clients en 3 ans, votre plan financier doit montrer comment financer l’acquisition, la capacité opérationnelle et la trésorerie nécessaire.
Pour les gestionnaires techniques,
cela implique une discipline : être clair sur les coûts, distinguer ce qui est certain de ce qui relève de la contingence.
Quelques conseils dans cet article : Bâtir votre budget : Le guide essentiel pour jeunes gestionnaires
Un plan stratégique sans plan financier n’est qu’une intention.
Un plan stratégique adossé à un plan financier devient une trajectoire.
Commencez par clarifier votre vision. Tout le reste en découle.
Comment décliner les différents horizons de temps : De la planification annuelle à celle de sa semaine
Pour bien comprendre comment combiner les OKR et les KPI : Guider et évaluer : la synergie des OKR et des KPI
🛠️ 3 étapes simples à suivre
Créer ou revalider votre vision
Décliner vos missions, objectifs et résultats clefs
construire et valider le plan financier qui supporte vos ambitions
Coaching ou mentorat : votre choix, votre croissance
Je suis Franck Dervault, fort de nombreuses années d’expérience professionnelle et désormais en voie de certification comme coach. Je propose deux approches distinctes :
- Le coaching, pour vous aider à libérer votre potentiel grâce à la réflexion, la présence et la découverte guidée.
- Le mentorat, pour partager les leçons, les stratégies et les enseignements de mon parcours afin que vous puissiez relever vos défis avec confiance.
Quelle que soit la voie que vous choisissez, mon objectif reste le même : vous aider à réaliser que vous êtes plus sage que vous ne le pensez, avec un potentiel immense qui ne demande qu’à être révélé.
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